难得(de)在入秋时(shi)节,再(zai)次(ci)来到(dao)(dao)山(shan)城(cheng)。印象当(dang)中每一(yi)次(ci)来重(zhong)(zhong)(zhong)庆总(zong)是(shi)(shi)烟(yan)雨朦胧,而这一(yi)次(ci)则是(shi)(shi)一(yi)反常态的(de)(de)阳光明媚,让我(wo)突然有(you)些不适应(ying)。经过一(yi)轮路途上的(de)(de)辗转(zhuan),我(wo)来到(dao)(dao)了重(zhong)(zhong)(zhong)庆美(mei)旗(qi)贸易有(you)限公(gong)司位于渝(yu)北区新南(nan)路168号龙湖moco A馆的(de)(de)门店(dian),探访一(yi)位许久没(mei)见(jian)的(de)(de)老朋友(you)杨文(wen)勇总(zong)经理。重(zhong)(zhong)(zhong)庆美(mei)旗(qi)的(de)(de)前身重(zhong)(zhong)(zhong)庆佳东是(shi)(shi)重(zhong)(zhong)(zhong)庆地区进入影音定制市场的(de)(de)先(xian)锋(feng)。经历这两年的(de)(de)疫(yi)情(qing)以及(ji)整个市场的(de)(de)变(bian)化,在与(yu)杨文(wen)勇的(de)(de)深谈之中,我(wo)能够清晰感受(shou)到(dao)(dao)了重(zhong)(zhong)(zhong)庆美(mei)旗(qi)在经营策略上的(de)(de)变(bian)化和(he)与(yu)时(shi)俱(ju)进。

1_副本3.jpg

基本资料

受访者:杨文勇总经理

公司名称:重庆美旗贸易有限(xian)公司

门店数量:2

经营(ying)品牌:Klipsch、Jamo、B&W、JBL、SAVANT、UANDKSOUND等

主营(ying)业务:家用智能影音(yin)定(ding)制安装、店面零售

全(quan)年营业额:3000万元,定制影院(yuan)单值在(zai)8-10万元,全(quan)宅智(zhi)能影院(yuan)20-30万元

行业竞争(zheng)状况(kuang):立足于重庆本地,从(cong)1989年经(jing)过三十多年的(de)发展,服务(wu)客户数量达(da)到10000家(jia)以上(shang),积累(lei)了丰富的(de)影(ying)音智(zhi)能定制经(jing)验(yan)

行业竞争状况:重庆地区十分激烈(lie),特别(bie)是小规模(mo)的定制公司较多

2.jpg

重庆美旗贸易有限公司总经理(li)杨文(wen)勇

门店巡礼

位于重(zhong)庆(qing)渝(yu)北区新(xin)南(nan)路的(de)这个门店(dian),是重(zhong)庆(qing)美(mei)旗目前(qian)的(de)主力(li)门店(dian),共有两层约200平方米的(de)展(zhan)示空(kong)间,上层主要为智能家居展(zhan)厅(ting),下层则为影音产品、方案(an)展(zhan)厅(ting)以及会客区。目前(qian)拥有此(ci)展(zhan)示规(gui)模的(de)展(zhan)厅(ting),不管在重(zhong)庆(qing)还是全国地区都不多见,足以看到重(zhong)庆(qing)美(mei)旗数十多年积累(lei)下来的(de)雄厚实力(li)。

一层定制影院动态演示专区 

来到定制影(ying)(ying)院动(dong)态(tai)展示(shi)专(zhuan)区,我们看到了由Klipsch家庭影(ying)(ying)院音箱系统与索尼(ni)家庭影(ying)(ying)院投影(ying)(ying)机组成的影(ying)(ying)院动(dong)态(tai)展示(shi)专(zhuan)区,屏(ping)幕(mu)前方(fang)还(hai)加上了一套以B&W书架音箱为(wei)主导(dao)的HiFi音响(xiang)系统

一层主要代理品牌产品陈列专区

3_副本.jpg

主要以(yi)Jamo与(yu)Klipsch落(luo)地音箱为核(he)心(xin)的尊宝静(jing)态产品陈列专区

4_副本1.jpg

以(yi)JBL家庭影(ying)院(yuan)系列音箱为主的JBL静态产品陈(chen)列专(zhuan)区

5_副本.jpg 

B&W产品陈列(lie)专区可以发现(xian)B&W目前(qian)新一代的家庭影院(yuan)音箱系列(lie)

 6.jpg

一(yi)进(jin)大门就(jiu)可以看到以JBL Project K2 S9800落地音箱以及爱普生EH-LS500B激光(guang)电视为主(zhu)角的动态展(zhan)示(shi)系(xi)统

7.jpg

另一(yi)个客厅激(ji)光电视影音(yin)动态展示专区(qu)则带(dai)来(lai)了Jamo S 807落地音(yin)箱(加上S8 ATM全景(jing)声模块)以及B&W Formation Duo书架音(yin)箱

在通(tong)往二层的楼(lou)梯(ti)旁(pang)设置(zhi)了一个以(yi)Jamo D600家(jia)庭影(ying)院(yuan)音箱为核心的家(jia)庭影(ying)院(yuan)系(xi)(xi)统,在沙发后(hou)方则陈列了UANDKSOUND系(xi)(xi)列定制影(ying)院(yuan)音箱

二层智能集成展示专区

二楼的(de)智(zhi)能(neng)展(zhan)示专(zhuan)区(qu)主要分(fen)为三个(ge)板块,一个(ge)是智(zhi)能(neng)相关硬件产品的(de)静(jing)态陈列区(qu),另外两个(ge)则是分(fen)别为客厅会议(yi)空(kong)间(jian)与卧室(shi)空(kong)间(jian)而打造(zao)的(de)灯(deng)光窗帘智(zhi)能(neng)控制动态展(zhan)示区(qu)

从定制影音,到影音与智能的融合衔接

当我们面对面坐下来,第一个(ge)话(hua)题(ti)便是(shi)(shi)热门的(de)(de)智能(neng)(neng)(neng)与影(ying)音的(de)(de)融合,这(zhei)也是(shi)(shi)近几年传统(tong)影(ying)音定制公司(si)所(suo)面临的(de)(de)策略(lve)性(xing)转变(bian)。对于这(zhei)个(ge)话(hua)题(ti),杨文勇表示,“智能(neng)(neng)(neng)对影(ying)音行业(ye)谈不上冲(chong)击(ji)。目前影(ying)音行业(ye)和智能(neng)(neng)(neng)行业(ye)两者的(de)(de)衔(xian)接(jie)是(shi)(shi)非常好(hao)的(de)(de)。我们公司(si)在影(ying)音行业(ye)已(yi)经做了(le)二(er)十几年,而(er)在智能(neng)(neng)(neng)领域也有五(wu)、六年的(de)(de)时间(jian)。智能(neng)(neng)(neng)家(jia)居(ju)是(shi)(shi)目前发展的(de)(de)主(zhu)流方向,我们所(suo)接(jie)触的(de)(de)客户,一般来说,不管(guan)是(shi)(shi)大平层(ceng)还是(shi)(shi)别(bie)墅,多多少少都会涉及到智能(neng)(neng)(neng)家(jia)居(ju)。”

杨文(wen)勇(yong)继而谈到了(le)智(zhi)(zhi)能家居的优势,“现(xian)在(zai)的智(zhi)(zhi)能家居,可以将各(ge)个(ge)方(fang)面融(rong)入到一个(ge)APP应(ying)用程序之中,集(ji)中管理工作,比方(fang)说安(an)防监控、背景音乐、电动窗帘等,极大(da)地提(ti)升了(le)业主的生活品质。对于影音室来(lai)说也是如此,从原(yuan)来(lai)十(shi)多个(ge)单独(du)的遥(yao)控器(qi),现(xian)在(zai)只需要一个(ge)多功能遥(yao)控器(qi)或者手(shou)机平板就(jiu)能一键观影,实现(xian)智(zhi)(zhi)能与影音的充(chong)分融(rong)合。”

稍作停顿,我们再(zai)深入谈(tan)到了影音与智(zhi)能(neng)(neng)方案(an)单(dan)(dan)值的(de)(de)(de)(de)变化。杨文(wen)勇说(shuo)道:“以前(qian)的(de)(de)(de)(de)话,相对来说(shuo),单(dan)(dan)一影音方案(an)的(de)(de)(de)(de)单(dan)(dan)值比较(jiao)高(gao),但现在(zai)方案(an)的(de)(de)(de)(de)单(dan)(dan)值智(zhi)能(neng)(neng)部分会比影音略高(gao)。当(dang)中的(de)(de)(de)(de)原因(yin)主(zhu)要是我们面(mian)对的(de)(de)(de)(de)多(duo)数是高(gao)端客(ke)户(hu),以别墅方案(an)为主(zhu),当(dang)加上了安防监(jian)控、WiFi网络(luo)覆(fu)盖(gai)、电(dian)动(dong)窗帘、背景音乐等智(zhi)能(neng)(neng)板(ban)块(kuai)之后,单(dan)(dan)值会比单(dan)(dan)纯(chun)地做家(jia)庭(ting)影院要高(gao)出许多(duo)。具体来说(shuo),单(dan)(dan)纯(chun)做影音方案(an)的(de)(de)(de)(de)单(dan)(dan)值多(duo)数在(zai)八到十万元左右(you),而把智(zhi)能(neng)(neng)这块(kuai)加起来的(de)(de)(de)(de)话,单(dan)(dan)值则可以到二十到三十万元左右(you)。”

面(mian)对国内(nei)整体定(ding)(ding)制影(ying)院(yuan)市(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)变化,杨(yang)文勇(yong)向(xiang)我(wo)们(men)透露,“总体来说,最近这两年,我(wo)们(men)做家庭影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)单(dan)量(liang)在(zai)(zai)下(xia)降(jiang)(jiang),以往二(er)十万元(yuan)到四十万元(yuan)的(de)(de)(de)(de)单(dan)子(zi)比(bi)较多,现(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)话(hua)则是十万元(yuan)以内(nei)的(de)(de)(de)(de)更多。当中的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因除了客(ke)(ke)户需(xu)求量(liang)下(xia)降(jiang)(jiang)之外,还(hai)有定(ding)(ding)制影(ying)院(yuan)小公司(si)的(de)(de)(de)(de)增加(jia),以及(ji)网络(luo)对产品方面(mian)的(de)(de)(de)(de)冲(chong)击。”至于客(ke)(ke)厅(ting)市(shi)场(chang)(chang)方面(mian),杨(yang)文勇(yong)提到现(xian)在(zai)(zai)客(ke)(ke)厅(ting)影(ying)院(yuan)与定(ding)(ding)制影(ying)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)单(dan)量(liang)比(bi)例在(zai)(zai)2/8左右,客(ke)(ke)厅(ting)影(ying)院(yuan)呈现(xian)出较为明显的(de)(de)(de)(de)下(xia)降(jiang)(jiang)趋势。

17.jpg 

面对激烈竞争,强调人员培训与严谨科学做事

“重庆地区的影音智能行业的竞争是相当激烈的,特别是小规模的定制公司较多,由于他们的人员较少,往往多是两三个人,经营投资成本较低,互相竞争之下,使得行业在定制产品这块的利润在萎缩。这也迫使我们更加强调人员专业培训以及做事的科学与严谨性。”杨文勇随后拿出了一本名为《九音真经》的人员培训手册。当中不仅包含了家用音频领域的专业知识,也涵盖了视频、智能、销售等方方面面的专业内容。杨文勇向我们透露,美旗影音在这么多年来都非常重视人员的技术培训。即使是在去年疫情最严重的时候,也安排员工进行线上培训与考试。

关于严谨(jin)做事的(de)(de)(de)部分,杨文勇向(xiang)我们(men)列举(ju)了(le)他们(men)曾经经历的(de)(de)(de)高(gao)端客(ke)户(hu)案例(li),包(bao)括梅赛德斯奔驰(chi)旗舰店影院室、某知名民营企(qi)业家的(de)(de)(de)豪(hao)宅方(fang)(fang)案等(deng)。针对业主们(men)极高(gao)的(de)(de)(de)要求(qiu),他们(men)不断加(jia)班加(jia)点、绞尽脑汁,克服了(le)客(ke)户(hu)们(men)在产品(pin)选择、系统构(gou)建与设计(ji)等(deng)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面的(de)(de)(de)挑剔(ti)问题,最终以科学(xue)严谨(jin)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式成功完成了(le)艰巨的(de)(de)(de)任务,让(rang)团队磨(mo)练出严谨(jin)科学(xue)的(de)(de)(de)技术做事作风(feng)。

18.jpg 

面对未来,与时俱进

最后,我们(men)向杨文勇问及面(mian)对企业(ye)未(wei)来发展的(de)趋(qu)势判(pan)断。“重庆地(di)区(qu)主要的(de)影音客户主要是四五(wu)十岁,有一(yi)(yi)定经(jing)济能(neng)(neng)力与(yu)时间成(cheng)本”,他很有信心地(di)表示,“对于未(wei)来,我们(men)还是十分看好的(de)。”随后他又补(bu)充,“影音行业(ye)整(zheng)体而言是与(yu)时俱进的(de)一(yi)(yi)行,它(ta)会不断结(jie)合新的(de)技(ji)术与(yu)市场热点,不断向前发展。当前的(de)热点是智能(neng)(neng),无线智能(neng)(neng)影音系统就是其中一(yi)(yi)种发展趋(qu)势。”

 

※秉(bing)承开放原则,我们如实转述受访者的意见/观(guan)点,但相关言论并不代(dai)表本刊、本网(wang)站观(guan)点。

验证(zheng)码: 点击换一张